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付費自習室“變熱” 藏著什么“秘密”

時間:2019-09-26 14:28:41 來源:北京商報

   面對即將到來的國慶假期,熱門景點之外,付費自習室意外地成為不少年輕人、職場白領們的熱門打卡地,截至目前,北京市內已有多家自習室在“十一”黃金周期間預約滿額。記者不完全統計發現,截至今年9月底,北京的付費自習室有近30家,其中今年開業的至少有20家。供不應求的背后,令人艷羨的不只是動輒100%的上座率,顯然,戳中了消費市場空白的付費自習室,正悄然成為投資者眼中的另一個風口。

  平均50%上座率

  早上8點,位于六道口附近的一家付費自習室開始營業了,公共區域的大燈亮起,主理人彭女士打開了所有的窗子通風,給飲水機插上電,擺放好茶包和零食,電腦開機進入登記頁面,她和45個位置等待著新的一天。

  “我去年做開店調研的時候,北京這種付費自習室還不到10家,但現在去網上搜的話就已經有很多了”,彭女士說:“我開店有兩方面原因,一方面,我自己考研的時候就很想要這樣一個空間;另一方面,我聽朋友說有個女生開付費自習室火了,大賺了一筆,于是考慮我們也可以嘗試?!?/p>

  北京商報記者走訪多家付費自習室發現,即使是新開的自習室也有不少的顧客,中關村附近一家自習室的主理人張樂樂說:“上座率平均下來大概50%,20多個人的樣子,假期和周末人比較多,最多的時候,我們這里40個座位都能坐滿,要是想加座位也是可以的,開放區域比較靈活?!?/p>

  走進任一家付費自習室都會發現,幾乎所有自習室都被分成多個區域,其中公共區域和圖書館自習室相差無幾;暗角區很像格子間,一人一座,每個座都配有插線孔和臺燈,整體環境很暗,照明只靠座位上的小臺燈;還有一些自習室會辟出專門的討論區或鼠標鍵盤區。

  最快3個月回本

  中午12點,銀河SOHO附近的一家自習室里開始了午餐時間,入門右手邊的休閑區鋪著一塊地毯,上面擺著兩個懶人沙發可供顧客小憩,“這個地方主要用來看書休息,大家吃中飯的話出去比較多,SOHO附近還挺多吃的,但我也在考慮,以后顧客多了或是很多人反映想在自習室里吃,我是否需要單獨辟出一塊吃飯的地方”,該店主理人李先生說。

  “一方面是想給大家比較干凈清新的環境;另一方面也考慮到現實問題,我這里的房子比較小,可能沒有多余的空間。不過房租也相對比較便宜,80平方米一年大約10多萬元的租金,再加上21套桌椅、臺燈、裝修和一些雜七雜八的東西,前期投入大約20多萬元”,李先生說:“現在9月是試運營,10月會開始正式運營,按照試運營的情況,我自己估算大概需要一年才能回本?!?/p>

  但北京商報記者走訪了另一家自習室發現,該自習室可實現最快3個月回本。該自習室開在五道口某小區的11樓,主理人陳嘉黛說:“這個自習室剛開,是我自己家房子改的,所以不需要房租。150平方米的房子,之前租給一個教育機構,房子格局被打亂,它們不租以后也不能租給住戶了,后來聽朋友說五道口附近有很多考研機構,就想著可以開個自習室,前后花了近4萬元開了這個自習室,順利的話,差不多3個月就能回本?!?/p>

  “總的來說是一個比較好的現象,一方面可以盤活閑置空間;另外一方面,隨著辦公多元化和‘自我充電’的興起,大家對共享空間有很大需求,付費自習室算是戳中了市場痛點”,中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉認為:“但不可否認,付費自習室是一個比較新的業態,目前又有許多特惠活動,很多人都是嘗試性消費,要等到優惠期結束后才能看到真正的利潤?!?/p>

  收費體系學問大

  “我們的初衷是全部按小時收費,一方面是因為我們作為讀者的時候,想要有這樣的空間去利用碎片化的時間。北京人口基數這么大,像我們這樣需要共享空間的用戶量還是很可觀的?!睆垬窐繁硎?,“但開店后發現,用戶主要集中在30歲以下15歲以上。一方面學生經費比較有限;另一方面,現在客流量有限,如果按照小時收費,每個人只來一兩個小時,很難實現最初規劃的營業模式,所以,我們現在也在推行會員制?!?/p>

  北京商報記者發現,目前市面上的付費自習室主要分成會員制和單次按小時計費,一般單日卡的價格在70-80元左右,月卡約1000元,季卡約2000元,年卡在6000元左右,儲值卡的價格在10-12元/時,最少200元起。

  李先生強調:“年卡、半年卡一般很少有人買,除非是非常忠實的用戶,或是長期備考需要天天去自習室的人,大部分人都還是首選儲值卡的?!睂Υ?,開業一年多的某自習室員工張先生告訴北京商報記者:“如果按照每小時的單價去算,月卡、季卡平均下來是比儲值卡要劃算,因為月卡、季卡不限時,如果是待一整天且經常來的話比較劃算,辦了月卡自然變成會員,成了會員后不想浪費錢就會經常來,這就自然地形成了良性循環?!?/p>

  新元文智創始人劉德良認為:“會員收費其實是把用戶在某一時間內的消費固定下來,形成不同的收費包,對于經營方而言,儲值卡和會員卡最大的優勢是可以增加現金流。但是用戶的黏性最終取決于產品或服務本身,如果對該服務滿意的話,續費率自然就高?!?/p>

  選址、受眾是關鍵

  晚上10點,SOHO現代城里的一家自習室依舊燈火通明,做編劇工作的周瑩已經在這里待了整整一天,“我對自習室有特殊情結,因為偶有寫作的需要,必須找一個環境優雅、閑人免進的空間。在家沒戲,去圖書館占座是個大問題,自習室是最好的選擇”。

  彭女士補充說:“選址很重要。我現在還挺糾結我的選址的,因為這里是學校公寓改的樓,旁邊就是一所大學,學生選擇多,他們有教室、圖書館、宿舍等,但白領的選擇比較少,消費能力又比較強,所以在SOHO旁邊或寫字樓里面,可能盈利效果會好一些?!?/p>

  “我們覺得自習不一定是備考,特別是9月以后,主要顧客變成了上班族,他們會在這里加班或是聽網課充電”,張樂樂補充說:“其實之前我考博的時候考慮過租共享辦公的空間來用,因為共享辦公也很火,但后來發現差的看不上,好的大約3000元一個移動工位,年簽,最低押二付三,跟租房差不多。后來我自己準備做這種共享空間的時候,考慮共享辦公主要是面向公司的,成本也高,價格也貴,付費自習室面向個人,可能更適合我們一些?!?/p>

  對于付費自習室未來的發展空間,魏鵬舉表示,不同于共享辦公,付費自習室涉及不到商務、注冊、管理等一些工商管理的問題,運營起來相對簡單,所以未來付費自習室的發展前景還是可期的。

 ?。ㄓ浾?盧揚 實習記者 楊雅)


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編輯: 喬嬌閣
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