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“金科紅,就是燃”,燃爆國慶玩出圈

時間:2021-10-08 12:48:10 來源:消費日報網

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  這幾天有個段子比較火,問的是:“地產營銷人國慶去哪里度假?”

  答案就三個字:售樓處!

  都說“金九銀十”,但是今年感覺沒有前幾年那樣熱鬧,很多項目依然會靠渠道拓客和售樓處的暖場活動來吸引客戶到訪,但效果甚微。

  小編翻了翻自己的朋友圈,好像鮮有品牌開發商進行大規模的營銷活動,唯一能吸引小編注意的就是金科所推出的“金科紅,就是燃”, 金科全國460余盤獻禮十一黃金周,推出6000余套爆品房心動價。并在短短5天實現60億銷售業績,燃爆全國。小編深入研究了下,以一套營銷組合拳整合出圈,可謂十分精彩。

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  為什么“金科紅,就是燃”能夠火爆出圈?小編認為有3點是非常重要。

  首先,主題出圈。眾所周知,最喜慶的顏色非紅色莫屬,不僅是時代底色與生活主色,也是金科企業的VI色。在此次活動上,金科既突出了“紅色”主題,又選用了“燃”字,將活動的熱烈和激情發揮到了極致,主題朗朗上口,而且辨識度高。

  其次,行動一致。在小編看來,此次整合營銷活動,金科在地產界內實現了一次前所未有的高度統一。即通過統一話題、統一傳播、統一發聲、統一直播、統一包裝、統一動作等六大統一。金科集團聯動全國460多個項目,圍繞“金科紅,就是燃”主題,打造爆款房、爆品價、爆人氣等銷售力概念。圍繞江、湖、海、島等聚焦逆返鄉,以及圍繞家鄉、地標、美食等聚焦返鄉內容營銷,從線上流量平臺到線下各渠道形成有效統一輸出。最終引爆全網,將整合營銷勢能做到了極致。成為今年國慶節網絡上一抹亮眼的紅色!

“金科紅,就是燃”,燃爆國慶玩出圈

  (“金科紅,就是燃”的主題海報,刷爆網絡)

  最后,數字營銷賦能。如果金科只是制定主題并刷爆朋友圈,在案場陣地包裝、人氣活動組織等方面快速承接與落地,吸引大家關注,那么我認為這遠不夠精彩。但是金科的第三步——數字營銷賦能,助力其在國慶C位真正出道、燃爆全網。

  特別是在線上整推方面,由金科集團數字營銷與騰訊、抖音、知乎三大流量平臺進行總對總創新聯動、探索合作新玩法。在抖音上,金科以指定話題形式,邀請粉絲分享故里見聞、祖國大好河山等進行抖音挑戰賽,實現用戶內容種草與分享裂變;在知乎上,金科則通過【紅】在中國、【紅】在山河、【紅】在故里、【紅】在金科等四大主題,針對不同人群進行互動知識級互動分享。已獲得了2.8億瀏覽量,由線上聯動引爆線下,在全網刮起一股超級“紅”潮。

“金科紅,就是燃”,燃爆國慶玩出圈

 (金科紅,就是燃,抖音挑戰賽、知乎專題展示)

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  2021年的房地產市場,注定不平凡,尤其是從四季度開始,各大企業都在最后一個季度開始了強銷,有些房企直接降價促銷,也有房企開啟了總裁直播賣房,神仙打架似的搶收,效果也各不相同。

  但是對于營銷人來說,大家深知,創新的營銷方式,更能吸引客戶的關注,帶來更多的成交,這一點,金科更是深諳其道。

  金科在今年已經全面擁抱數字化轉型,著眼于房企精準營銷、私域流量運營、全民營銷等數字營銷能力建設,實現“金斗云計劃”金科美好+全新系統全面上線。在線上展廳、線上獲客、全民營銷、會員積分、顧問工作臺、行銷拓客、交易管理、案場風控、數據中心等多個維度進行整體迭代,成為為數不多全角色功能齊全的數字營銷產品,在行業內實現了彎道超車。

  就在剛剛過去的9月,金科則利用全民營銷,通過設計分享裂變與積分強粘性玩法,10天就實現新增注冊經紀人17萬組,推薦量達46萬組,全民推薦成交30億,環比增長達200%。

“金科紅,就是燃”,燃爆國慶玩出圈

  從6月的“盲盒”活動到9月的“全民營銷”活動,再到現在的“金科紅,就是燃”的國慶主題活動,通過這些營銷整合案例,我們可以看出,金科在這幾次節點表現都非常優秀。通過提前布局數字營銷作為底座賦能,已經形成“公引私”、“私轉客”、“客帶新”等整合營銷新玩法,成功完成了從線上到線下的全鏈路整合與精細化高效運營。

  在流量為王的時代,只有不斷創新才能適應當下時代;只有不斷擁抱數字化改革,打好數字化基礎,才能在未來時代競爭中屹立長“紅”。在這方面,金科無疑成為了我們地產營銷人的學習榜樣。

  而在2021年最后一個季度,各大房企盡顯神通、進入白刃戰搶收階段,金科還將呈現怎樣的整合營銷打法新花樣,我們期待金科營銷在下一波的驚艷!


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編輯: 楊艷
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