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筑產區、提品質,金沙酒業營收破百億指日可待

時間:2022-01-13 10:28:21 來源:消費日報網

  1月11日,金沙酒業與全國各地的經銷商齊聚廈門金磚會議廳,舉辦2022年全國經銷商大會。2021年是金沙酒業國營元年70周年,也是金沙酒業從“做產品向做品牌”、從“做價格向做價值”的啟程年。在這一年,金沙酒業在產區發展、品質提升、品牌活動、品牌定位不斷升級、增產擴能、市場擴張等取得了長足發展,大商優商持續加盟,省、市級市場全覆蓋,全國化發展站上新臺階,營收更是突破60.66億元,增長33.36億。金沙酒業幾乎以每年“再造一個金沙”式的速度迅猛生長,實現了進階式跨越,向頭部企業靠近。

  2022年,是金沙酒業沖刺百億銷售、筑一流產區,推動高質量發展再上新臺階的又一關鍵之年。在此次經銷商大會上,金沙酒業再次釋放“時代最強音”,明確了金沙即將實現百億目的路徑以及后百億之后的戰略推進。金沙酒業黨委書記、董事長張道紅放言,金沙酒業過百億已毫無懸念,但一定會是在市場健康的前提下高質量過百億,“金沙酒業的后百億時代,必須是健康的百億,持續的百億,長遠的百億?!?/p>

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(1月11日,金沙酒業在廈門舉辦2022年全國經銷商大會)

  筑產區、提品質、強品牌 全年營收翻番達60.66億

  2021年,是中國白酒產業“十四五”戰略發展的開局之年。在酒類產業發展提速、轉型加速的浪潮中,金沙酒業實現了企業價值、品牌價值、產區價值、文化價值的跨越提升,業績大幅提升。據悉,2021年,金沙酒業銷售回款達到60.66億元,同比增長122%。摘要酒銷售回款達37.6億,同比增長156%,金沙回沙酒銷售回款達23.06億,同比增長88%,產品根基更加扎實,進一步增強了品牌競爭力和市場影響力。

  從2018年銷售5.76億元;到2019年銷售15.26億元,增長9.5億;2020年銷售27.3億元,增長12.04億;再到2021年60.66億元,增長33.36億!金沙酒業的增長速度引來行業矚目,不少經銷商和媒體也紛紛預測,金沙酒業將會提早進入百億沖刺時代。中國酒類流通協會王新國在致辭中指出,在當前醬酒市場從粗放型發展調整至高質量發展,從市場大熱到理性回歸的大環境下,金沙酒業營收仍能突破60億,是對“醬酒遇冷”觀點的最好反擊。

  當前,頭部醬酒企業紛紛在比拼“內功”:拼品質,拼產能,拼產區。其中,事關白酒先天基因的產區比拼分量極重。在王新國看來,金沙酒業將摘要酒的廣告語調整為“摘要醬香酒、高端新選擇”,為的就是表達產區大同、品質同優,產區小異、風味小別。為強化這種認知,金沙酒業兩年來做了很多事情。比如,借助紅高粱節等活動,立足區域優勢,強化原糧概念、產區概念,打造了共融醬酒生態圈和響亮的產區生態名片,金沙產區概念觸達消費心智,實現了產區酒企共同發展。

  產區是品質的基石,產能儲能則是品質穩定的保障。2021年10月,金沙酒業年產3萬噸基酒擴能項目一期5000噸順利投產,年產能升至2.4萬噸/年。3萬噸醬香型白酒擴建項目建成后,金沙酒業將具備5萬噸基酒年產能和20萬噸的儲存規模,產能規??邕M行業前五名,為品質提升提供強力動能。

  當前,隨著白酒已進入“品牌”等核心要素競爭時代。金沙酒業發布雙品牌運營戰略,做強三大單品,讓高端名酒表達深植人心;傳播上,金沙酒業打造了線上線下全域傳播網絡,媒體傳播覆蓋主流、行業、大眾等300余家媒體,整體聲量達50億,品牌知名度大幅提升。目前,金沙酒業雙品牌價值已達到1036.45億元,位列中國醬酒第三名,企業品牌形象與影響力大幅提升。

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(金沙酒業黨委書記、董事長張道紅作總結報告)

  拓市場、擴智庫、提產儲 與經銷商同頻,與消費端相融

  在強大的品牌力支撐下,金沙酒業通過堅持深化市場結構,強化經銷商結構,深耕全國市場。如今,市場銷售網絡已經遍及31個省市自治區,全面實現全國化;完成了3個過10億銷量的市場,5個5億元市場、5個1億元市場;線上營銷加速,全網直播場次約1000余場,粉絲數達60萬+,創造銷售超3億元;線上線下聯合發力,具量級市場格局初步形成;并堅持中高端發展路線,聚焦三大單品,進一步完善、優化產品結構,提升高端銷售占比,市場影響力日益增強。

  金沙酒業能取得今日的成就,離不開其高屋建瓴的戰略布局,更離不開與經銷商的戮力同心,以及消費者的大力支持,金沙酒業的大商優商戰略正在持續深化。據了解,金沙酒業全年新簽經銷商232家,培育過億經銷商6家,千萬級經銷商以上超110家,全國新增專賣店318家。同時,金沙酒業精準把脈市場動態,提升服務效能,于年底在十余個重點市場展開大調研,為經銷商解決痛點、難點20余項,并積極踐行數字化轉型,與營銷端深度關聯。

  不止如此,在經銷商大會現場,金沙酒業正式宣布成立33人的經銷商顧問團,與經銷商共謀發展,“運籌帷幄之中,決勝千里之外”

  “在增強經銷商歸屬感和參與感的同時,我們更要共商共計,共建良性溝通互動平臺,全面助力企業科學決策,最終實現精準發力命運共同,廠商共贏?!睂τ诮涗N商顧問團的成立,張道紅如是說。

  同時,在消費端,金沙酒業堅持消費者至上原則,讓消費者的體驗更有溫度,與消費者的鏈接更有粘度,對用戶心智的培育更有力度:2021年,金沙酒業通過構建會員體系,成功聚集高粘度用戶近100萬人;在全國各省市舉行摘香盛宴等品鑒活動85場,精準培育體驗人數近3萬人。

  豈曰無衣?與子同袍。前不久,一則#劉燁的新選擇#話題登上微博熱搜,將金沙酒業發起的“2022美好生活新選擇”元旦互動傳播推向高潮。這是自2020年5月,金沙酒業邀請劉燁代言貴州摘要酒開始,劉燁與金沙酒業的2022再攜手。事實上,劉燁再次選擇牽手金沙酒業,也代表了金沙酒業經銷商與消費者堅定不移的選擇。在此次經銷商大會上,一眾獲得表彰的優秀經銷商表示,因為看好金沙酒業的品質與品牌潛力,所以對金沙酒業的未來發展充滿信心,并愿意與金沙酒業攜手,再創輝煌,為消費者提供極致的產品與服務。

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(貴州摘要酒與劉燁舉行續簽儀式)

  金沙酒業要高質量過百億 “七個定義”布局2022

  “2022年,金沙酒業已經提早迎來了沖刺百億時代,而醬酒行業也進入到大浪淘沙、品牌競爭的第二階段。如果說2021年是開局之年,2022年則是破題之年?!睆埖兰t表示,在未來3—5年內,優質醬酒依舊會是稀缺資源,因此,酒企一定要繼續做優品質,做好品牌,做深渠道,打通醬酒渠道熱到消費熱的“最后一公里”。

  面對機遇,金沙酒業將如何迎戰?張道紅介紹,金沙酒業將繼續貫徹“一大核心、兩大品牌、三大單品、四個聚焦、五大文化、六大自信”24字方針,并對2022年以“七個定義”來深化打造:

  第一,發力上游產區建設年,擦亮產區新名片:加快產能建設,推進酒旅融合,2022年建成集生產、科研、觀光于一體的工業旅游景區;強化產區賦能,多方面開展認證背書;維護品質生態,共同保護水源、原糧等優勢;筑強產區品牌,發揮龍頭作用,全面提升“金沙產區”品牌地位。

  第二,專注品牌IP打造年,引領美好新選擇:產品上,將摘要酒打造為高端醬酒知名品牌,提升金沙回沙酒全國市場知名度;IP上,打造“時代摘要”、“回味中國節”、“美好生活奮斗者”三大IP;節日上,著力經銷商節、電商節、高粱節、金粉節四大品牌節日;傳播上,建立黨媒、財經媒體、主流媒體、行業媒體、區域媒體、自媒體矩陣,構建傳播新格局。

  第三,消費培育深化年,營造消費新格局:以返廠游等形式加大創新體驗力度;不斷加大體驗店和專賣店的建設力度,打通與消費者的“最后一公里”;做好品鑒會,統一形象,高頻落地,讓更多消費者深入了解金沙文化。

  第四,聚力市場精耕年,構筑暢銷新高地:一方面,聚焦樣板市場打造,繼山東之后,將廣東打造為貴州摘要酒的樣板市場,將河南打造為金沙回沙酒的樣板市場,并通過推廣實現全國市場標準化。另一方面,持續優化經銷商結構,為百億金沙的實現強基固本。

  第五,市場管控強化年,助推市場新發展:保障上,讓市場得到產品有序供應及服務保障;管控上,將全面組建市場巡查隊伍,以監管維護市場生態;維權上,對侵犯知識產權者重拳出擊,保護公司、經銷商和消費者的合法權益。

  第六,厚植文化破圈年,凝聚發展新動力:打造形成獨具特色的“美好文化”,以金沙精神為魂,以金沙歷史為鑒,以金沙文創為基,讓美好文化、美好生活成為金沙酒業形象的專屬代名詞。

  第七,升維企業戰略年,百億號角新征途。站在營收60億的高點,張道紅強調,金沙酒業一定要在市場健康的前提下,高質量過百億,不受干擾穩定力、踏實做事穩發展、創新戰略謀未來,將金沙酒業打造成為中國一流醬酒企業,將金沙產區打造成為世界一流核心產區。

  百尺竿頭,更進一步。面向未來,金沙酒業將聚力前行,再創輝煌,努力將“建百億酒企,樹百年品牌,創千億市值,筑一流產區”的遠景圖變為實景圖,開創更加燦爛的美好新未來。

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(金沙酒業2022年經銷商大會 現場)


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