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樂信研究院報告:先享后付市場規模超萬億 超6成消費者青睞延期付款

時間:2021-03-09 12:38:24 來源:消費日報網

消費日報網訊 (記者 盧岳)3月5日,樂信(NASDAQ:LX)旗下樂信研究院發布《“先享后付”(BNPL)消費趨勢洞察》報告(以下簡稱“報告”)。報告顯示,超6成中國消費者希望使用先享后付方式消費。先享后付“BNPL”(Buy Now Pay Later)既滿足消費者需求,又能解決商戶疫情后數字化經營痛點,全球市場規模有望在2025年突破萬億美元,中國市場正在迎來大爆發。


“BNPL”拉動平臺交易額增4倍

近日,樂信旗下分期樂商城上線國內首個先享后付網購節——買鴨購物節。在先享后付模式帶動下,活動首日,分期樂商城交易額較日常增加4倍以上,通過“買鴨”模式完成消費的商品平均客單價達到2175元,較非買鴨模式提高329元。

買鴨是樂信近期推出的先享后付(BNPL)產品,用戶無需支付全款即可購買商品。以此次購物節為例,用戶通過買鴨,能以零息零費用延期付款方式快速完成消費,1臺價格過萬的iPhone12ProMax,用戶只需首次支付1000多元,后續按商品原價格分6個月平均支付余款即可,正常付款不用支付利息,可以省下至少四、五百元。

報告認為,先享后付模式不增加債務壓力,首付后剩下的錢還可以存起來買理財產品獲得收益,這是其受到歡迎的重要原因。艾瑞咨詢《2021年新白領消費趨勢白皮書》顯示,疫情后,中國47%新白領花錢更謹慎,年輕消費者普遍在增加理財投資投入的同時,選擇減少一次性大額支出,有63.5%中國年輕人愿意嘗試先享后付。中金公司研究發現,在歐美市場,先享后付的用戶中18-35歲占比近6成,與信用卡相比,先享后付的用戶更年輕更廣泛。


“BNPL”全球市場規模將達1萬億美元

先享后付提高了用戶的購買力,商家也得以拓展客源,同時提高客戶轉化率和銷售額。春節前,買鴨聯合百麗國際在深圳舉辦了“XieXie便利店”快閃活動,活動期間“XieXie便利店”到店客流轉化率較同地段百麗門店提高1倍以上,單日最高銷售額也高出4.6倍。

買鴨不僅幫助商戶提高銷售轉化,還提供一整套營銷解決方案,如線上導流、營銷支持、私域流量運營、到店客流用戶畫像等?!斑^去人們購物,大多買完即走,商家很難與用戶建立長期聯系;現在買鴨分為好幾次付款,等于增加了用戶與商家的聯系頻次,有利于提高商家對用戶洞察?!卑冫悋H女鞋中高端品類負責人莫科說。

據悉,新冠疫情爆發后,先享后付(BNPL)模式風靡全球。作為“BNPL”模式典型代表,澳大利亞的Afterpay在2020年市值增長11倍達到200億美元以上,成為去年全球最吸睛科技獨角獸之一。Afterpay財報顯示,83%的合作商家轉化率得到提升,72%的合作商家客單價得到提升,66%的合作商家客戶滿意度得到提升。2020年,Afterpay活躍商戶達到5.5萬家,瑪莎百貨、梅西百貨、H&M集團、凱馬特等知名跨國零售集團,紛紛牽手Afterpay。美國銀行預測,全球先享后付市場規模到2025年預計達1萬億美元。隨著買鴨等一些新產品出現,先享后付在中國也將迎來快速增長,成為最受矚目的新消費業態之一。


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編輯: 盧岳
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